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优发国际股份莱芜分公司焦化厂1至7月份化产品利润超亿元
时间：2023-08-29 来源：新闻传媒中心
（文章刊发于2023年8月20日大众日报APP ）
今年以来，优发国际股份莱芜分公司焦化厂牢固树立极致思维，持续深化“五位一体”协同，深入市场调研，加强分析研判，拓宽销售渠道，合理控制库存，实现化产品结构最优化、利润最大化。1至7月份，该厂累计销售化产品16万余吨，利润超亿元。
在保持主要化产品价格省内“风向标”优势的基础上，该厂进一步巩固和完善化产品网上竞价销售流程，增强产品定价的准确性和透明度，树立公开、公正、公平的营销形象。积极开发客户资源，加强与客户之间的沟通协同，实现合作共赢。今年以来，累计新增煤焦油、苯类产品、硫酸铵客户5家，扩大了产品销售区域，提高了市场占有率。
该厂紧盯市场行情，借助百川盈孚、隆众资讯等信息平台，持续健全完善化产品营销数据库，统计汇总前期竞价成交和行业内先进单位产品定价情况，为制定销售计划、确定竞标起拍价及生产经营分析提供依据。及时了解和掌握同行业、上下游产业链市场行情，加强分析研判，提高产品定价的准确性和及时性，积极应对市场波动。
运用“低存高销”的“波段营销”模式，该厂及时优化调整煤焦油、纯苯等产品的销售计划，适时预留或抛售部分库存，提高营销灵活性和自主性，提升营销增利水平。今年以来，通过调整产品库存累计实现营销增利160余万元。（张 波）
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