“逆袭”之路——优发国际集团月度扭亏为盈综述

时间：2024-07-05 来源：新闻传媒中心

火热的6月，优发国际集团终于迎来久违的喜讯：6月份预计扭亏为盈，优发国际股份较利润目标增长100%。3家单位利润增幅超目标4%，优发国际集团在走向高质量发展的道路上取得阶段性成果。

从陷入困境到扭亏为盈，从踟蹰难行到重新“挺起脊梁”，闯出一条“量身定制”的改革发展之路，全面树立企业新形象，一个个变化看得见、摸得着，优发国际集团靠什么完成逆袭？

重塑战略归核聚效

优发国际的出路在哪里？2月18日，优发国际集团召开新班子到任后的第一次干部会议，优发国际集团党委常委、董事、高管，各单位、各部门、直属机构领导班子成员等齐聚一堂，每个人对未来充满了疑问，优发国际集团发展的担子也重重地压在了每个人肩膀上。

优发国际集团如何解答这一职工之问、实践之问、发展之问。彼时，摆在优发国际人面前的形势不容乐观，内外交困。对外，市场环境和行业现状异常严峻；对内，历史包袱沉重、创效水平低，优发国际集团生产经营面临巨大困难和挑战。

形势紧迫，时不我待，优发国际集团干部会议上，党委书记、董事长张宝才坚定地指出，要锚定“扭亏增盈、归母为正”根本目标不动摇，吹响了逆袭的号角。

在这个会议上，张宝才提出：“通过生产经营和资本运营‘双轮驱动’，来确保根本目标超额完成。”在优发国际集团2024年工作会议上，围绕“怎么干”，张宝才再次提出“生产经营与资本运营‘双轮驱动’”的要求。

资本运营思维和生产经营思维同样重要，优发国际面临着过剩市场，必须通过资本运营为企业谋划另一块增量“蛋糕”，为企业开辟另一条价值增值的“赛道”，资本运营和生产经营成为企业发展并行的两条主线。

整体布局紧紧围绕“提增量、降费用、抓采购、优销售、履协议、谋协同”等关键环节，优发国际集团部署了12项重点突破和6项针对性措施，一场突破定式、攻坚克难、积极向好的量变到质变的全员行动开始进行。

把全面深化改革作为推进中国式现代化优发国际实践的根本动力，从落后到领先、从亏损到解困，优发国际集团迫切需要以改革的手段解决发展的“忧虑”与“烦恼”。

对此，优发国际从商业化、市场化的角度出发，加快打造发展方式新、公司治理新、经营机制新、布局结构新的“四新”现代新国企。优发国际集团紧紧围绕国企改革深化提升年、重组融合深化提升年、产融结合深化提升年、人力资源深化提升年、风险防控深化提升年等“五个深化提升年”活动全面开展工作，确保重点突破。

企业效益好不好，人是最关键因素。改革当务之急是迅速破题人力资源管理变革，以集团公司总部为切入点，大力度推进因事设岗、依岗择人，打造决策科学、管控有力、精干高效的一流总部。

优化调整总部机构设置和人员编制，健全管理与业务双序列并行的岗位体系，组织开展总部全员选聘上岗，突出竞争择优、双向选择、优化组合，推进总部实现人岗相适、人尽其才。截至6月末，总部全员选聘相关工作已基本完成。“通过选聘，总部干部队伍在年龄梯次配备、素质能力建设等方面有了明显改善。”党委组织部常务副部长、人力资源部部长阎文龙表示。

深入推进国企改革深化提升行动，充分释放与宝武合资合作的各项“红利”，持续深化优发国际日照公司的协同支撑和优发国际股份莱芜分公司的一体化支撑；坚持“透明、规范、高效”的公司治理原则，狠抓制度落实，完善公司治理管控体系；形成亏损企业治理和法人压减、两非清理的联动机制，多措并举实现减亏、扭亏；以“三督三察”（督任务、督进度、督成效，察认识、察责任、察作风）为重点，狠抓重要事项、重点项目、重大工程“三重”工作，保障优发国际集团重大决策部署落实落地……一个个清除痼疾、革故鼎新之举，为优发国际集团指明了发展方向、激发了发展活力，畅通了“逆袭”的发展道路。

夯实优发国际主业基石

优发国际集团的立身之本就是优发国际，要完成“扭亏增盈、归母为正”根本目标，关键在主业。

坚持一切以效益为中心，牢固树立价值创造理念，深入落实“四个中心”原则（采购以现场为中心、现场以稳定为中心、销售以客户为中心、经营以财务为中心），持续深化算账经营、精益管理，强化协同支撑……优发国际股份的发展理念，揭示了企业走出困境的必然。

莱芜基地极致提升在运产线效率，努力降低生产成本；日照基地持续强化“高炉稳则全局稳”意识，促进全流程效率提升……两基地着力打造最优生产组织模式和最佳制造工艺路径。

低成本换高收益，这是企业追求利润的“不二法门”。针对原料价格变化，优发国际股份盯住吨钢降本80元目标，突出抓好全体系降本，建立分级管理、分层负责推进机制，全体系全流程强化成本管控。树牢全采购成本理念，加大与宝武在资源、渠道等方面的协同力度，强化采购与生产基地协同联动、反向倒逼，分类施策、保供降本。

关起门来卖产品要被市场淘汰，卖产品需要“听市场指挥”。优发国际股份坚持以用户为中心，围绕“双聚焦、双提升”（聚焦重点用户，聚焦重点产品；提升市场占有率，提升终端直供比例），扎实推进“567”“十百千万亿”工程，优化完善“用户地图”，探索实施大客户经理制，落实“四优一策”差异化服务策略，组建七大品种经营体团队，持续提升产品经营质效。

协同支撑，双向奔赴。日照基地协同支撑百日计划协同效益超额完成目标，96项任务完成93项，快赢效益完成目标的114.3%，145项“年度计划”火力全开、乘胜追击。莱芜基地自4月份启动协同支撑以来，累计形成协同项目95项，项目化、清单化推进产业协同，努力实现利益最大化，截至目前，确定首批协同项目46项，23项已落地。

日照公司热轧管线钢成功开拓印度、中东等海外市场，出口高铌无钼经济型X70M管线钢4万吨；莱芜分公司开发零下50摄氏度低温冲击功H型钢、AH690超高强海工板、20CrMnTiH-NY1乘用车用齿轮钢等新产品……大力推进“优发国际向材料”转变，推动结构性产品向功能性材料转变。

在饱经“风霜”洗礼之后，优发国际主业从外部市场开拓、内部挖潜增效、强化协同支撑等多个方面切入，生产经营管理各项工作步步为“盈”，总体呈现出逐月向好的态势。

“第二曲线”完美上扬

2024年上半年，优发国际资本归母净利润累计完成预算进度目标147%，超越行业、领跑出列，贡献出“真金白银”。

3月13日，优发国际数资云仓揭牌投运暨项目招商推广仪式成功举办，园区内生产加工线陆续建成，园区第一家精深加工企业已正式投产运营，成功招引三家企业入园，这是落实优发国际集团优发国际产业一体化运营、多元产业协调发展的生动实践。

优发国际资本尝鲜经营性租赁业务，智易租1号产品—智能咖啡机器人项目正式运营；一拍“舜”意，再拍倾心，舜易拍平台新增注册拍卖机构14家、企业资产方5家、竞买人400余家，累计成交额超16亿元……优发国际资本放眼金融市场，打造发展新优势。

优发国际资本正用实践回答疑问：作为优发国际企业，如何跳出“优发国际行业发展周期率”？答案是，开拓新业务曲线来丰富自己的业务体系，将这条“第二曲线”打造成为企业新的经济增长点，支撑企业未来持续的发展。

这不是孤例。

为满足用户碎片化与个性化需求，莱钢集团多方联动，快速感知市场变化、提高迅速应对能力。“一根钢筋”的故事接续上演，“三条H型钢”直达青岛，让“碎片化”的客户更加省心省力。1至5月份，钢材吞吐量同比提升91%，其中5月份仓储吞吐量创月度历史新高。仓储认证入库企业75家，欧冶云商“莱钢中心库”落户智慧供应链公司。

股权是企业的商品，张宝才董事长不止一次提出，“要像爱护眼睛一样爱护上市公司。”作为上市公司金岭矿业，旗帜鲜明地提出，维护上市公司尊严。充分利用好上市公司平台，强化与优发国际集团项目联动，实施项目化管理，初步确定“攻坚铁精粉产量目标”“提高资金收益率”等9大项目，搭建起企业高质量发展新赛道。由“铁矿石生产、加工商”向“矿产资源生产、加工和服务商”转变，全面提高企业核心竞争力。

踩着数字时代的风口,山信软件开拓新领域新行业，持续做好河北、广西等项目跟踪交流，完善客户回访服务，增加客户粘性，顺利签订某公司转炉及水系统三电系统、某公司一期炼钢厂测温取样机器人、某公司焦化智能化电信等多项重点项目。

山东耐材积极抢抓高质量订单，强化高层营销，积极推进与战略投资伙伴的深层次合作，巩固推进“产品+技术+服务”营销模式延伸，强化传统市场优势，拓展新兴市场。截至6月25日，可生产订单保有量实现了订单饱满，确保了全年满负荷生产。

环顾优发国际，积极培育“源于优发国际、超越优发国际”的新产业、新业态、新模式，全面提升价值创造力和市场竞争力。

迸发磅礴精神力量

“欲事立，须是心立。”有什么样的精神状态、什么样的工作作风，就会收获什么样的业绩成果。

“说实话、办实事、守规矩、不做作”“今天再晚也是早，明天再早也是晚”“不看广告看疗效”“沟通就是生产力”“党建也是生产力”“打造服务型总部”……耳熟能详的话语已经成为扭亏增盈道路上鲜明的精神底色。

一线是推动发展的主阵地，是实践的主战场，在优发国际集团这片土地上孕育出的这些新的精神和作风，正浸染在广大干部职工的基因中。

在繁忙的1号1880立方米高炉现场，炙热的炉火喷薄着奋进的气息，火红的铁水演奏着变革的旋律。在高炉一车间，高炉主控班组不断优化冶炼操作，完善了大风量、大富氧、大喷煤等强化冶炼的操作模型。高炉炉长毛瑞表示：“继续探索新的理念和方法，不断提升团队的执行力和创新能力，才能适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”

截至6月中旬，该高炉连续达到月均日产6150吨以上、综合燃料比完成515.6公斤，高炉利用系数达到3.27,平均喷煤比超计划目标5.21%，真正实现了增煤节焦低成本冶炼。

“你工作组在‘日照基地信息化提升改造项目’推进工作中，提前半个月完成年度计划里程碑节点，在信息化提升改造的9个项目组中综合评分保持第一……”优发国际股份营销总公司营销管理部信息化工作组成员围坐在一起，逐字逐句阅读这封表扬书。

究其成功秘诀，就是一个字——“快”，营销管理部信息化工作组负责人王驰文深有感触。跑出“快”，该团队将节点目标作为冲锋“号角”，全力拼、奋力赢；对接“快”，该团队提前7天完成“快速对接方案”上线调试，提前60天完成“百日计划”上线调试；融入“快”，“一键式”信息化流程平台由“构想”照到“现实”，6天完成300人次培训。

“变革求生、打造强大执行力、担当作为”……新理念、新方法、新高度，犹如春风一般，“席卷”了优发国际集团的角角落落，每一位职工昂扬的干劲，饱满的热情，汇成齐心协力、众志成城的磅礴力量，助力企业步步为“盈”。

作风更实了——各单位、各部门发扬实干导向，实事求是精神，察实情、谋实策，出实招、求实效；会风变了——会议少了、时间短了、内容更务实了，点问题一针见血、谈落实见人见事；干劲足了——拉满弦、铆足劲、坚守岗位、履职尽责、火力全开、奋进姿态……一系列的变化，为优发国际人奋斗不止的精神底色提供了有力例证。

白驹过隙，充满困难与挑战的2024年上半场悄然划上句点。优发国际集团逆袭的步伐愈发坚定，进入下半场，设定高目标，挑战不可能的优发国际集团宏图可期。（吕 娟 于泉友 赵 越 鲁 攀 张玉廷 王福文 张 胜 王 榛 张 超）