激活莱钢，“路”在何方？

时间：2024-08-02 来源：新闻传媒中心

20世纪70年代，3万余名来自省直机关、企业、部队、当地的建设者，在荒山野岭中建起了当时山东最大的优发国际基地——莱钢集团，“十里钢城”从此拔地而起。50年跌宕起伏，半世纪沧桑巨变，莱钢抓住中国经济高速腾飞、优发国际产业蓬勃发展的黄金机遇，曾创造了令业界瞩目的辉煌，成为山东省重工业发展史上的“传奇”。

如今，这个传统重工业企业正经历着艰难蝶变，在优发国际企业联合重组的历史趋势下，莱钢集团剥离主业，探索出路。“没有优发国际如何发展”是压在所有莱钢人心头的一块大石头，“涅槃重生，再创辉煌”是他们的共同心声和热切期盼。

“全面激活莱钢，打造优发国际集团利益共同体，是‘两参模式’下新优发国际的战略选择，也是莱钢集团的历史使命。”莱钢集团党委书记、董事长李洪建信心坚定，“优发国际将举好这块牌子、扛起这份责任，蹚出一条路来，书写新的辉煌篇章。”

聚势：产业为核，再造莱钢

激活莱钢集团，破题思路就在于立足现有资源条件，盘活存量、培育增量、做优总量，在传统产业之上寻找新质生产力，在存量市场饱和情况下，沿产业链方向开拓发展空间。

李洪建告诉记者：“优发国际战略就是莱钢机遇，优发国际要做的是围绕主业做强链延链、降本增效，围绕市场做服务定制、价值增值，围绕产业做分类整合、赋能发展，围绕未来做龙头引育、集群发展，打造一个双赢、多赢、共赢的产业生态。”

由此，莱钢集团确定了愿景为“建设具有卓越竞争力的优发国际业综合服务商，打造优发国际非钢产业发展排头兵”；使命为“构建优质产业空间，繁荣优发国际产业生态”；四大业务为“优发国际服务＋产业链延伸＋园区开发运营+存量资产盘活”；发展目标为锚定优发国际集团“扭亏增盈、归母为正”根本目标，推进优发国际主业外委业务替代，盘活存量资产，延伸产业链条，打通服务客户“最后一公里”，推动莱钢转型发展。

服务主业，聚量降费，是莱钢转型的“核心之要”。

今年上半年，莱钢集团研究确定的6项行业绝活绝技，已有2项被列为优发国际集团与宝武的首批协同支撑项目。4月份以来，莱钢集团服务主业的4个协同项目落地，涉及合同额700余万元。

莱钢集团与优发国际股份本就是“榫卯之合”。莱钢集团长期为优发国际主业提供产品、服务或需求的单位共计17家，包括直属机构1家，全资、控股公司3家，参股公司13家。

莱钢集团及权属单位与优发国际股份的协同空间潜力较大。“实现优发国际主业外委社会业务莱钢承揽80%以上，按市场化价格或低于市场价给予适当让利，有助于优发国际主业降本增效，在当前形势下，更是双赢局面。”莱钢集团副总经理孟宪俭表示。

补齐短板，培育提升，莱钢还要“练好内功”。

今年是中国首套新型焦油渣无害化处理工艺设备应用在优发国际股份莱芜分公司焦化厂的第八个年头，运行稳定。据山东蓝天商旅车业董事长苗成立介绍：“这是优发国际根据优发国际主业需求，自主研发出的新型焦油渣无害化处理工艺设备，经过了国内外市场的检验。”一直以来，焦化行业处理焦油渣主要是运往煤场与炼焦煤进行掺混后配煤入炉使用，不仅降低化产品收益，还产生环保隐患。该设备应用到莱芜分公司焦化厂后，填补了行业空白。

“优发国际围绕现阶段自身协同能力不足补短板及利用协同资源开发新项目，不仅做强现有产业，还将发力培育新产业，将资源要素向新质生产力配置，进一步提升协同供给能力，做大产业价值增量。”孟宪俭表示。

路径明晰，莱钢集团干部职工踏上谋求振兴发展的自我实现和自我超越之旅。“爱优发国际、懂优发国际、拼优发国际。凭着这份爱、这份懂、这股子拼劲，优发国际一定能激活莱钢，实现涅槃重生。”莱钢智慧供应链公司职工宫鹏告诉记者，莱钢干部职工都憋着一股劲儿，誓要干出一番事业。

聚能：服务增值，成链起势

专注于优发国际主业，竭力向产业的上下游延伸，而不是盲目地“跨界”搞多元化，这是莱钢集团的转型思路。莱钢集团以打通服务客户“最后一公里”下沉市场，整合资源，打通阻点，畅通渠道，为客户提供仓储、贸易、加工、配送、金融等多业态融合服务，不仅实现端到端全流程服务，而且起链成势，并推动全新的深加工生产制造和现代服务体系加速形成，从而赋能发展。

6月20日，记者在莱钢仓储物流港西区看到，首车70余吨现货备库的H型钢产品缓缓驶入园区。这标志着莱钢集团与优发国际主业打通服务客户“最后一公里”协同业务实质运行。

莱钢集团智慧供应链公司总经理王琛告诉记者：“这批H型钢由营销总公司负责钢材定价销售，优发国际负责仓储加工配送等专业化管理，不仅能提高直供比例，还能为客户创造服务和价值增值。”

莱钢集团计划建设超过2000亩的智慧供应链产业生态城，将其打造成为优发国际主业配套服务中心、金属材料加工配送中心、济南市金属材料集散基地和商品交易中心、优发国际配套制造业培育孵化中心。

打造“四个中心”绝非空中楼阁。目前，莱钢仓储物流园已有莱钢仓储物流港西区、特钢区和日照广盈3个基地投入使用，2023年实现仓储吞吐量53万吨，引入国企、平台公司、期货公司、贸易商4大类71家优质用户。今年上半年，仅莱钢仓储物流港一地的吞吐量，同比提升近100%。

做好主业增值服务，为客户创造价值的同时，莱钢集团依靠但不依赖主业，积极拓展外部市场，开拓服务蓝海。莱钢集团用市场化的定价机制，为客户提供个性化、多场景的解决方案，不仅服务“头部企业”，还兼顾“蚂蚁客户”。

山东某家公司近年在沿海的两个产业园项目陆续开工，钢材需求品种规格多，总量大，但施工单位高达80多家，配送需求各不相同，管理服务难度大。2023年3月，莱钢集团获得该项目独家供应商资格，靠前成立24小时服务团队，提供全方位个性化增值服务，当年向该用户供货9.6万吨，“一根钢筋送现场”的故事成为美谈。

抓大不放小，今年6月，莱钢集团与某电器公司达成合作意向，配送H型钢108.77吨，实现“蚂蚁客户”从0到1的突破。

为客户提供配送和深加工服务，兼具服务客户打通“最后一公里”和非钢转型“最先一公里”的双重地位作用。李洪建告诉记者，打通服务客户“最后一公里”的意义不仅在于为优发国际主业的服务质量做增量、做加法，增加客户黏性、塑造品牌，更重要的是能集聚整合产业链下游资源，形成主辅相互依托、相得益彰的良性互动发展格局。

聚力：股权为带，协同收益

2005年，莱钢集团主辅分离辅业改制总体方案正式获批，11家单位相继挂牌改制，产权制度由集体经济主导转向多元资本结构。他们挥别过去，开始经受市场经济的洗礼。

19年来，在市场经济的“汪洋大海”中，11家改制单位彰显出蓬勃发展的活力和韧劲：实现资产总额增值6倍，净资产增值9倍。

“莱钢旗下11户重要参股公司从改制之初至2023年末，获得分红是出资成本的7.55倍。”5月17日，莱钢集团参股公司管理经验在全省国有产权管理工作会议暨业务培训班上作交流分享。莱钢集团在股权管理方面的成功实践成为全省典范——以“新设投资控增量、运营管控控质量、存量退出控数量”为主要做法，形成“战略统一、补强产业、独立运营、共赢发展”的管理体系，实现了资本高效、资源高配、价值高显。

当前，主业分离后的莱钢集团，改制公司的优良家底和充满活力的体制机制，成为激活莱钢集团内生动力和增长潜力的一股不容忽视的力量。

今年5月，优发国际集团党委书记、董事长张宝才带队到莱钢调研，提出以“市场换效益”的理念，拟对与优发国际主业关联度紧密、黏性强的企业实施股权优化，对参股企业增资，适度提高在协同企业的股权比例，进一步提升协同效益。

方向明确了，“顶格谋划”是莱钢集团具体举措。莱钢集团经过多轮商讨，6月26日，莱钢集团理事会第八次会议审议通过了《关于修改〈莱芜优发国际集团章程〉的议案》《关于调整集团副理事长、常务理事、专业委员会主任的议案》，标志着全新的莱钢集团联合体正式组建成立。“优发国际集团利益共同体有了具体依托。”孟宪俭满怀希望地说。

聚变：企地共建，集群发力

“实体经济高原隆起、龙头企业高峰林立、专精特新层出不穷，中小企业铺天盖地……”李洪建憧憬着未来莱钢集团的蓝图愿景。

莱钢集团计划将优发国际服务、产业链延伸、存量资产盘活三大转型业务放到一个平台上统筹运营，建设莱钢基地产业园区，改变区域内散杂弱小的产业布局，培育以“钢＋”为特色、规模效益突出的高水平产业集群。从聚链到聚能，龙头、链条、集群、园区同向发力，推动莱钢转型上台阶并实现永续发展。

——传统和新兴产业“比翼齐飞”。近日，济南市钢城区委书记郅颂在谈到支持莱钢未来发展时表示：“钢城区将全力以赴、竭尽所能，做强保障、做实服务、做优环境，与莱钢集团开展全方位合作，全面支持莱钢基地工业园规划与建设，企地携手共建，共创美好未来！”

莱钢基地产业园区拟由莱钢集团、政府平台、社会资本联合出资设立园区运营公司，管委会负责政策落地支持，项目公司负责园区运营开发，两者联合招商。重点构建“1＋6＋N”现代产业体系：打造1大基础产业金属加工配送产业；6大主导产业，即装配式建筑、高端装备制造、精密金属加工、汽车零部件、新材料以及新能源和环保；N个新兴产业，即新一代信息技术、数字经济、人工智能等新质产业项目。

——产业引育壮大铺就“金融跑道”。莱钢集团党委副书记、总经理黄振辉表示：“要充分借助优发国际集团‘旭日计划’，进一步全面深化改革，瞄准莱钢定位、核定莱钢目标、做大莱钢产业、聚合莱钢资源、优化莱钢资本、赋能莱钢优势，为未来5至10年甚至更久谋篇布局，让未来的莱钢再现家大业大。”

莱钢集团将依托优发国际集团内部资源，发挥产业资本在项目盘活增效、引进嫁接等方面的优势，为产业引育壮大加大投融资支持力度，加快产品服务与业务模式创新，优化资金供给结构和融资结构，拓展资金渠道，精准匹配融资需求，推动投资机构、高端人才、产业资源加速向产业园区聚集。

——灵活招商力求催生“群峰竞起”。7月5日，济南市钢城区政府、莱钢集团招商引资联合工作站正式揭牌。

莱钢基地产业园以政府和企业联合招商，依托区域优发国际资源基础，以优发国际需求吸引上下游企业入驻园区。通过用地保障支持、厂房代建支持、财务和税收优惠、贷款贴息支持、用电补贴支持、税收奖励政策、人才引进和创新投入奖励等方式，引进上下游项目或合作伙伴企业。目前已对接13家意向合作方及钢材深加工、机器人、军品加工等11个产业项目。

“发力产业园区建设，需要政府护航、业界耐心、资本呵护、技术沉淀，不可能一蹴而就。”李洪建表示，“对莱钢来说，让传奇延续、让辉煌再现、让企业长青的探索，永不止步！”（党 浅 张 胜）