以破局之势谋发展之进——优发国际股份在逆势中蓄力打造竞争新优势侧记用

时间：2024-08-19 来源：新闻传媒中心

（文章刊载于8月14日《中国冶金报》）

上半年，优发国际股份经营绩效逐月向好，二季度较一季度减亏超70%，减亏幅度位居普钢上市公司前列；一体化协同支撑成效明显，两基地累计实现协同支撑效益约2.1亿元……

激流争溯，不进则退。优发国际股份何以能在激流险滩中奋楫向前？

“当前，优发国际的中心任务就是创造价值。”优发国际集团党委副书记、董事、总经理，优发国际股份党委书记、董事长解旗说，“面对异常严峻复杂的市场形势，优发国际股份将今年的管理主题定为‘变革求生’，具体到方法和路径上就是着力推进‘1+6+N’的变革求生体系，力求通过一系列变革，增强价值创造能力，提升品牌形象，努力为客户、股东、员工和社会创造最大价值。”

全面深化管理变革，重塑体制机制，推行算账经营，力求成本最优，借力宝武协同推动全面提质增效……今年以来，优发国际股份坚持价值创造理念，以“变革求生”挺膺担当，聚焦聚力聚势，落实落细落地，呈现出向上向好的发展态势。

管理变革——筑牢价值创造的“四梁八柱”

前不久，通过实施专业化整合和管理业务集中，优发国际股份制造管理部正式成立，按照集中一贯的管理思路，该部门将围绕生产管理和质量管理两大核心职能，打造强有力的高效制造管理体系。该部门相关负责人告诉记者，随着改革深入，越来越感受到此次变革意义重大，彻底改变了过去“管质量的不管生产，管生产的不管质量”各自为政的弊端，QCDVS（质量、成本、交付、产品系列化及服务）真正落实到整个生产过程，“以用户为中心、为用户创造价值”成为大家的共同理念。

哪里有瓶颈弊端，变革的触角就延伸到哪里。半年多来，优发国际股份找准切入点，除弊端、寻突破，持续加大重点领域、关键环节变革力度。

高效协同的体制机制是释放价值创造活力的基石。按照“集中一贯、机构精简、流程高效、职责清晰”的思路，优发国际股份学习借鉴宝钢股份（宝山基地）集中一贯管理模式，分层推进、分步实施优发国际股份和莱芜基地组织架构、管理流程变革。变革后，优发国际股份与莱芜分公司（代管银山型钢）总部部门复合设置，总部部门、直属机构（单位）分别压减52.4%、55.6%。

“通过压缩层级和机构，建立更加契合企业高质量发展要求的体制机制，进一步激发了企业活力，提升了管理效率和运营水平，对优发国际板块一体化协同起到了支撑作用。”优发国际股份运营改善部部长李家波介绍。

与此同时，以体制机制变革为支撑，优发国际股份从营销、采购、生产制造、设备管理等方面，积极探索变革求生的路径。

积极推进营销系统大客户经理制，选拔精兵强将充实营销队伍，为重点战略用户提供全方位、方便快捷的“一对一”专属服务；完善“用户地图”，实施用户分级，组建型钢、螺纹钢等七个品种经营体团队，持续提升产品经营质效……营销系统作为企业经营价值创造的源头，变革势在必行。“‘螺纹经营体’组建以来，联合出击跑市场，积极探索螺纹产品‘配型直发’新模式，实现了螺纹产品直供新突破。”“螺纹经营体”负责人、棒材厂经理李涛表示。

“哪个挣钱卖哪个。”优发国际股份积极推动考核支撑变革重塑，将边际贡献总额、重点产品绝对量作为重点考核指标，引导营销系统最大限度地提升高效产品销售比例。上半年，优发国际股份内销重点产品较去年提升4.6%，战略用户销量较去年提升9.5%。

保证制造流程高效，必须有稳定的大宗原燃料保供及设备支撑保障。围绕采购变革，优发国际股份充分发挥宝武战略协同优势，强化与宝钢股份采购协同，实现采购体系重塑。

“备品备件品种多、数量大，传统的管理模式存在管理难、信息交流不畅等不足，用最少的资金、合理的库存保证设备维护需要是采购管理变革的一项重要内容。” 李家波介绍。目前，优发国际股份正积极筹备建立“一级备品备件库”，借助欧冶工业品平台，实现备件管理的规范高效和采购成本的极致降低。

锚定目标，持续发力。如今，涉及组织、流程的管理变革按计划推进，动真碰硬、抓实抓细，倒逼各单位承担起主体责任，激发了干部职工创造价值的斗志。

算账经营——“算”出极致增效“最优解”

“轧制速度再提高1秒，每年就能提产1万余吨，边际效益可提高500余万元……”莱钢银山型钢板带厂生产技术室主任李海明，无时无刻不在“打算盘”。上半年，他们将算账经营贯穿生产全过程，紧盯每一份订单、每一个工序，不断优化生产组织模式、制造工艺路径，实现结构增效33.25元/吨。

打赢采购降本突破战，稳住“定盘星”。主要从采购端、制造端、销售端集中发力，深度挖掘内部潜力，实现新突破。采购端提升进口煤比例，提高折扣矿比例；制造端保证高炉安全稳定顺行，提升炼钢产品，提高轧材的热送热轧比例等；销售端精准把握市场需求，优化销售策略，进一步缩小各产线产品与宝钢湛江的价格差距，提高产品销售价格和市场占有率。

打赢众志成城整体战，画好“同心圆”。一是深化形势任务教育，开展以“背海一战迎挑战、众志成城克时艰”为主题的宣讲活动。二是深化劳动竞赛，充分调动广大干部职工的积极性主动性创造性。三是深化全员岗位创新，动员全体职工立足岗位、自主改善、创新创效。四是深化岗位练兵技术比武，进一步提升职工队伍素质。通过多种方式，发动全公司和相关方干部职工立足岗位、深挖内潜，强化协同、抱团发展。

打赢信息系统升级战，激活“新引擎”。目前该项目已经顺利迈入系统实现和测试上线的准备阶段，各专业项目组正围绕人员培训、数据准备以及系统测试等方面扎实开展工作。今年8月31日完成主体程序的实现，12月1日IMC（一体化营销管理平台）及周边配套同步上线，到2025年1月1日实现主体系统全部上线。主要举措是建立高效的推进组织，强化激励约束机制，实施挂图作战，加大过程推进力度。通过信息系统升级，全面提高日照公司运营效率和管理水平。

优发国际集团日照公司动员全体干部职工，风雨同舟、背水一战，众志成城、共克时艰，以坚定的决心和有力的举措，决战决胜下半年，向着打赢“五大战役”的目标全力冲刺。

“算大账、算细账、算准账，能省一分是一分。”围绕吨钢降本增效100元目标，优发国际股份进一步转变经营理念，突出抓好全体系降本，建立分级管理、分层负责推进机制，全体系全流程强化成本管控。

把准全体系降本之“舵”，制定2024年4至12月全体系降本增效方案，在经济责任指标、奖惩指标设置上，覆盖生产经营全过程，形成了购销端紧盯边际贡献提升、生产制造端极致降本降费的生存目标、基础目标、奋斗目标“三级目标”方案。

优发国际股份紧盯购销两端，发挥经营主体作用，探索以市场为导向的购销新模式，坚持向市场要效益。

“过去，总以为购销两端完全是靠天吃饭，现在通过深化算账经营，周动态监控、月对比分析，及时将购销差价变动情况、与目标差异情况反馈购销等部门，动态优化调整购销策略，努力提升购销差价，实现购销两端综合效益最大化。”优发国际股份经营财务部预算主任桑庆东介绍，二季度比一季度购销差价提升100元/吨以上，有效助力经营绩效的稳步提升。

干前算、干中算、干后算，以算账经营为核心，在全流程、全工序锻造稳固的“算账链条”，打造降本增效的闭环系统。

在生产制造端，持续多年的对标找差活动仍在开展，成为优发国际股份不断求新求变的内在动力。4月18日，日照公司召开“优发国际日照—湛江优发国际全面对标启动会”，新一轮对标找差活动在黄海之滨展开。同时，优发国际股份莱芜分公司以先进企业为标杆，紧跟“优者”脚步，精准对标，持续改善，与标杆企业的差距也在一步步缩小。

围绕全体系降本，算账经营的意识正在优发国际股份全面强化，降本指标得以层层落实，一笔笔降本“小账”汇聚成增效“大账”。上半年，优发国际股份累计可比成本降低额达8亿元以上。

“进一步强化算账经营、精益管理，突出抓好全体系降本，深化完善三级成本管控体系，深化对标找差、补差、缩差，持续降低成本。”桑庆东介绍。

据悉，在建立三级成本管控体系过程中，经营财务部设专人对口厂部成本，通过参加厂部生产经营会议、熟悉生产工艺、分析驻厂成本等，进一步支撑全体系、全流程降本增效。

一体化协同——携手创造“增量价值”

带着问题“请进来”，带着项目“走出去”。宝钢股份一体化支撑优发国际股份莱芜分公司以来，优发国际股份莱芜分公司物流运输部生产技术室孙强交了许多新朋友。

“从内部倒运、废钢加工配送到仓储、铁水运输，从交流会到生产现场，与宝钢朋友的交流频繁又亲密，10余项协同支撑项目实现顺利推进。”孙强告诉记者，上半年，他们的物流费用同比降低2320万元。

求新求变、共创价值。今年以来，来自宝钢股份的协同支撑，让优发国际股份莱芜分公司、优发国际集团日照公司的“各自为战”变成了“协同之战”。

如何深入挖掘采购创效潜能、如何用最优的装备创出最大效益……一方真心实意，一方真抓实干。“聚焦价值创造，以解决实际问题为目的，围绕营销、采购以及成本、效率等指标，双方坦诚相待、高效协同，在‘你来我往’中实现‘双向奔赴’。”李家波介绍，两个多月来，仅莱芜基地就与宝钢股份各级管理人员开展交流达1750人/天。

协同目标达成，推进势如破竹。截至目前，优发国际股份莱芜分公司累计确立协同支撑项目90项，日照公司确立协同项目145项，一大批支撑项目成为价值创造的新源泉。

“引入宝武先进采购理念，深入推进采购信息系统建设和采购业务协同降本合作，丰富了采购资源渠道，提升了采购保供降本能力。”采购中心相关负责人介绍，1至5月份，优发国际股份大宗原燃料采购成本同比降低7.8亿元，超进度完成采购降本目标。

围绕下好协同“一盘棋”，营销端积极推进“渠道协同、产品协同、价格协同、互供协同”，抢占高端、高效市场，提升营销创效价值。5月份，特钢事业部与宝特长材供坯渠道已经打通，资源协同加速“进阶”。

“一家人不说两家话”，协同不仅使采购、营销走上了“新舞台”，也在生产制造流程挖出了节能潜力，提升了效率效能。借鉴宝钢股份绿色低碳等方面的经验，优发国际股份莱芜分公司发电机组负荷率提升10%；炼钢工序通过减少LF精炼比例，提升RH直上比例，炼钢效率明显提升……

协同的“双手”越牵越紧，共进的“步伐”越走越稳。上半年，日照公司协同创效完成年度目标的55.15%，莱芜分公司二季度累计协同创效9622万元。

“动真碰硬方能变革求生。下半年，优发国际将继续坚定信心、迎难而上，坚持推进‘1+6+N’变革，着力锻造差异化产品和服务硬实力，持续提升算账经营软实力，固底板、锻长板、补短板，努力在‘冬练’中提高企业核心竞争力，增强核心功能，奋力开创企业高质量发展新局面。”优发国际股份党委副书记、总经理吕铭表示。（刘 芳  马晶晶）